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互聯網+時代的傳統企業轉型

閱讀次數:194     發布時間:2015-11-06

受训员工:集团公司- 梁祯奎 

報告時間:2015年11月3日


一、課程重點內容

1、定位:找准契合點

與蘇甯、國美、百麗等大型零售商和品牌商不同,線下業務規模在年營業額5億元以下的企業難以複制這些大型企業的成功模式,它們並不具備這些大企業在資金、人才、品牌把控等方面的實力。無論哪種類型和規模的企業在踏上電子商務之路前,都需要准確地定位自身優勢和劣勢,考慮以下幾個問題:一是哪些産品適合放在電子商務平台上銷售,二是定位潛在銷售對象,三是認清企業自身優勢,四是建立合理的電子商務模式,並且制定合理的銷售預期。

2、營銷:抓住用戶是關鍵

互聯網營銷的好處顯而易見,傳統企業的銷售和營銷是分離的,電視、地鐵、公交等線下推廣無法立即轉化爲購買行爲,而電子商務將品牌營銷和銷售合二爲一,只要通過互聯網進行宣傳,營銷對象可以立刻購買商品。這意味著品牌商需要對于消費者的營銷、銷售和轉化進行通盤考慮。

3、IT:重塑企業信息化流程

盡管同屬流通領域,但電子商務與傳統渠道大相徑庭。傳統企業轉型電子商務需要整合現有資源,打通線上和線下的物流、營銷、庫存管理、會員體系、呼叫中心等各個業務單元,這就需要傳統企業對現有IT系統進行系統的規劃和改造。

二、個人收獲

“互联网 ”就是“互联网 各个传统行业”。  

一是提高信息密度。過去我們的生活信息密度是不高的。比如大家聚到一起開會,這事放到幾十年前,電話通知都不見得方便。但是現在,如果一個人沒有手機,大家都會認爲他很奇怪。如今人們拿著手機,無論在哪裏,隨時都能夠互相聯系,這就是信息的密度在增加。

二是信息不对称的问题在一定程度上得到解决。信息不对称是经济学的一个核心命题,意即某信息某人知道,但其他人不一定知道。这样的话,掌握信息的人就会有一种优势,或者说可以在交易中开出更高的价格,甚至可以去欺骗对方。现在很多体制、机制的问题,实际上都是由于信息不对称引起的。“互联网 ”一定程度上可以解决这个问题。

三是促使線上信息和線下資源的整合。就是通過線上和線下的互動來推動資源的優化配置。打車軟件是個典型案例。最近出租車的問題備受關注,如美國的Uber,國內的滴滴、快的。過去我們在路上見到出租車,招個手互相就聯系上了,可以打到這部車。現在可以在室內,通過手機客戶端了解有多少有可能提供服務的車在附近行駛;同時,司機在車上也能知道有多少位客人有打車需求,溝通的渠道和密度比以前大大增加。

“互聯網+”,不論是+制造業,或者+其他,解決的實際上是一種資源配置方式。“互聯網+”將改變資源的配置方式並提高配置效率。也只有實現這一點,“互聯網+”才有生命力。

三、應用于工作的建議

近年来,80后、90后正成长为企业的新兴主力军,在企业中发挥着越来越重要的作用。他们是伴随着改革开放、互联网的兴盛而成长起来的一代,是思维活跃、个性鲜明的一代。特别是随着“互联网+”的深入发展,互联网已重构了他们的生活方式,塑造了他们的互联网思维,强化了他们多元、开放的价值观念和行为方式,给传统思想政治工作带来前所未有的挑战。如何积极主动融入“互联网+”时代,利用互联网思维来加强、创新青年思想政治工作,以适应80、90后全新的思想意识和他们网络化的生活习惯,确保思想政治工作这个传统法宝与时俱进创新发展,成为新时期集团黨建工作面临的重要课题。

(一) 利用大数据技术,充分了解青年的真实需求。坚持党群组织联动,以党支部、工会小组为单位,建立微博圈、微信群、公众号、QQ群,把青年员工尽可能的吸引进来,做到网络账户全覆盖,并定期发起话题、开展问卷调查,定向了解员工的方方面面的需求。

(二)堅持網絡化語言,增強教育內容的吸引力。利用互聯網增強思想政治工作趣味性,絕不是把思想政治內容庸俗化,而是緊扣理想信念教育、社會主義核心價值觀教育、黨史教育的熱點,對敘事視角進行適當“加工”,將青年員工身邊的案例、新聞、故事等融入黨的理論政策,將黨的路線方針政策等宏大的政治口號“大主題”轉化爲青年所易于接受的“網絡話”、“流行話”、“時尚話”,將理想信念教育、社會主義核心價值觀教育轉化爲青年關心、樂于討論的“小故事”“小話題”,將枯燥乏味的理論語言轉化成日常流行的生活語言、網絡語言,用生動形象的圖片、視頻、音樂來解釋理論知識、敘述理想信念。

(三)更加注重互動交流,增強思想政治工作的實效性。傳統的“灌輸”式的教育方法雖然具有一定的特點與優勢,但是,由于不太貼近員工生活實際,青年對思想政治的學習僅靠死記硬背,甚至過耳即忘,而沒有真正領會與掌握真正的精神實質。而新媒體時代網絡學習打破了傳統的單一模式,各黨支部要積極利用微信、微博、QQ等各種新媒體手段,以網絡化、時尚化的語言將抽象的理論和宏觀的政策形象化、具體化,使青年聽得懂、喜歡聽。